Спасибо!!!
Добрый
день, дорогие друзья!
Сегодня мы поговорим об эффективных
продажах.
Не секрет, что навык продаж является одним
из основных, если Вы приняли решение стать богатым человеком.
Любая
продажа включает 5 стадий:
1. Привлечение внимания (сонастройка)
Фаза установления канала коммуникации. Начало формирования
основного ресурса продажи – доверия.
2. Сбор
данных, разведка.
Одна из ключевых
фаз, которая не только выясняет потребности клиента, но дает богатую информацию
о том, что Вашего клиента беспокоит. Его страхи и надежды, тип его коммуникации
и в идеале способ его мышления.
3.
Презентация товара.
Фаза, когда вы делаете предложение. В нем оговариваются выгоды
клиента и методы решения его проблем. Правильно построенное предложение,
вызывает нужные эмоции. Эмоции – начало действия. В нашем случае – покупка. А
нужные бонусы делают предложение просто неотразимым!
Эта фаза составляет минимум 50 % успеха Вашей продажи.
4.Ответ
на возражения.
Невероятно
важная стадия. Возражения присутствуют ВСЕГДА! Они могут быть в форме
неозвученных страхов и сомнений или в форме сформированных и высказанных
суждений.
Эта фаза для профессионалов. Именно владение навыками ответа на
возражения, а если быть еще более точным, упреждающее включение ответа на
возражение в форме свидетельств довольных клиентов во многом определяет саму
эффективность продажи!
Не могу не
сказать о современных формах маркетинга, использующих сознательное фиксирование
внимания потенциального клиента на нужных «опорных» точках продажи.
5.
Завершение сделки.
Эта фаза
включает ограничение возможности купить. Призыв к действию, гарантии и
различные технологии «дожиманий».
Эта стадия тоже
невероятно важна в процессе продажи, так как собственно она и позволяет
совершить взаимовыгодный обмен ценностей.
Именно ВЗАИМОВЫГОДНЫЙ. Если этого нет, сам процесс продажи
становится бессмысленной манипуляцией, разрушающий как продавца, так и
покупателя.
Еще раз обращаю Ваше внимание: если в результате продажи в
выигрыше не остались ни продавец, ни покупатель, продажа не является успешной!
Это, наверное, самое важное!
Мой опыт продаж (Всеволод Татаринов долларовый миллионер), начался
в 1990 году в городе Владимир. Уволившись из армии, я получил первый опыт
продаж. По предложению друга мы продавали меховые шапки.
Заработав
за один день 2 месячные зарплаты офицера, я впервые оценил силу продаж.
Тогда я прочитал
свою первую книгу по продажам.
Позднее, работая
менеджером по продажам, а потом и директором коммерческого магазина, я освоил
другие новые для меня методы продаж.
Открыв с другом
свою компанию в 1991 году, мы занимались продажей различных групп товаров от
автомобилей до недвижимости.
В 1997 году я
познакомился с сетевой индустрией и смог изучить и освоить технику прямых
продаж.
Следующим
значительным этапом был 2000 год, когда я жил в Варшаве и обучался у
американских специалистов в области НЛП.
Именно в то
время, до 2003 года включительно, я усердно изучал методики мотивации, работу
головного мозга, кинесиологию, создание нейронных трасс, метод Сильвы и другие
увлекательные практические методики!
В это время я открыл для себя продажи с другой стороны. От
поверхностного набора техник я проник в суть технологий мотивации, принятия
решения и других невероятно важных процессов, которые также применимы и в
продаже.
Все это время я
с удовольствием делился своими знаниями, проводя обучающие мероприятия до 5 раз
в неделю!
Действительно
ли навыки продажи настолько ценны?!
Судите сами, за 2 дня 15-16 декабря 2012
года я сделал продажи своих обучающих материалов и мероприятий на сумму 2.400.000
рублей!
Неплохо?
За 10
часов – 2.400.000 рублей!
Это
результат – не случайность, а следствие моих знаний и ценности, которые я отдаю
людям.
Можете
ли этому научиться и Вы?
Уверен,
что да.
Дастся
ли это легко?
Уверен,
что нет.
Возможно
ли это?
Возможно
на 100%!
Более чем за 20 лет практики в области
продаж я не только подготовил тысячи высокопрофессиональных продавцов, но и с
удовольствием делился и делюсь этими эффективными знаниями с теми, кто хочет
преуспеть!
19 февраля,
в 19.00 по московкому времени
Я провожу
он-лайн семинар «Эффективные продажи как навык Вашего богатства»
Этот веб-семинар, являясь
самостоятельным обучающим мероприятием, входит в программу «8 практических
шагов к Вашему богатству» и является его 6 шагом.
Каковы условия
участия?
Помните о том, что 2013 год в обучающей
программе «Секреты успеха от долларового миллионера» это время достижения
Вашего Богатства.
Навык продаж – один
из самых важных навыков для Вашего движения к успеху!
Встречаемся 19 февраля в 19.00 по мск.
на этом ценном веб-семинаре!
Дмитрий
Сёмин
Павел
Кочкин
Тимур
Тажетдинов
Юрий Черников
