Добрый день.
То, ЧТО мы делаем, не всегда играет решающую роль.
В большинстве случаев на результат влияет то, КАК мы это делаем.
Мы можем много работать, не заработав почти ничего.
Или получать большие деньги за то же самое потраченное нами время.
Это вопрос качества наших действий.
Вопрос технологий, которые мы применяем.
Вопрос знаний и умения эти знания использовать.
Сейчас продажа — это некий спорт.
Необходимо постоянное поддержание уровня квалификации,
уровня натренированности,
уровня готовности к достаточно профессиональной и интенсивной работе.
Существует 3 уровня продаж, то есть квалификации продавца.
Третий уровень (самый низкий) – уровень уговоров.
Продавец пытается всячески задобрить и уговорить клиента совершить покупку.
Это и использование скидок, и нереальных обещаний в том числе.
Продавцу на этом уровне совсем не нравится продавать
и он делает это исключительно ради того, что ему нужны деньги.
Второй уровень – уровень борьбы.
Здесь продавец пытается доказать клиенту необходимость покупки.
Этот уровень обычно связан с напряжением, с идеей, что в продаже кто-то должен доминировать.
В результате все действующие лица продажи находятся в состоянии «войны»,
где продавцы не очень любят клиентов, а клиенты не любят и боятся продавцов.
Первый уровень – уровень игры.
На этом уровне удовольствие от продажи получают все – и продавец, и клиент.
Это уровень, на котором продавец работает с улыбкой, понимая правила рынка и игры.
Ему интересно продавать.
А на каком уровне находитесь Вы?
Комментариев нет:
Отправить комментарий